8月快手酒水销售，价钱下探趋势络续扩散

文｜酒讯 方圆

剪辑｜念祎

编者按：跟着酒业更始的络续深刻，市集竞争愈发热烈，精确把抓市集趋势已成为酒企发展的必备手段。酒讯将携飞瓜数据周期性不雅察部分电商平台酒类破钞数据，对市集需求进行实时瞻念察，以期为企业发展政策、销售策略更始提供数据参考和事实依据。

8月，关于酒水价钱体系而言，是一场硬仗。

即时零卖价钱战插足尖锐化阶段，进一步拉低酒水居品均价。从高端的飞天茅台、普五，到次高端的洋河M6+、窖藏1988，乃至国台国标、泸州老窖特曲，这些市集上各价钱带的热销爆款，在即时零卖平台上的售价均较上月进一步下探。

即时零卖这种“击穿底价”势头正络续向整个酒类市集扩散。酒讯联袂飞瓜数据对快手8月酒水销售情况进行统计了解到，破钞者在进行酒水破钞时的价钱倾向，果决与即时零卖的廉价氛围变成共振。

01 白酒：名酒“蓝海”待确立

在快手这么的下千里主阵脚，白酒破钞展现出更显著的“向下”倾向。

来自飞瓜数据的统计显现，快手8月白酒销售价钱带散布中，100-800元价钱区间销量占白酒品类的比例较上月有所下降，其中，100-300元、300-500元、500-800元价钱区间分辨占比38.36%、13.12%、5.04%，分辨较上月5个百分点、7个百分点、1个百分点。

相对应的，100元以下、800元以上价钱区间的占比则较上月环比上升。其中，100元以下价钱区间占比从7月20.92%上升至本月的26.52%，高涨6个百分点；800元以上价钱区间占比则从8.76%上升至16.96%，高涨8个百分点。

总体上，快手平台的价钱走势与行业大盘基本趋同。泸州·中国白酒商品批发价钱指数办公室摒弃8月29日的数据显现，2025年8月中旬寰球白酒环比价钱总指数为99.90，下落0.10%。

从热销SKU来看，8月800元以上价钱区间的销售中，品牌名酒的占比升迁。在飞瓜数据的统计中，本月快手800元以上白酒销售TOP 5的SKU中，金徽酒、五粮液品牌各占两席；除此以外，500-800元价钱区间的白酒销售TOP 5中，汾酒黄盖、汾酒青花20等居品热销；300-500元价钱区间的白酒销售TOP 5中则有习酒、舍得等品牌。

名酒品牌虽有所升迁，但举座而言，快手8月白酒销售的主体为贴牌酒大约小品牌。另外值得妥当的是，上述名酒品牌的销售险些齐来自经销店铺。从这些特征来看，快手平台依然不错视作名酒品牌线上渠谈的“蓝海”。

就热销SKU所呈现的特征来看，该平台破钞者对名酒品牌的需求并不弱。飞瓜数据统计的快手8月酒类商品热搜词也佐证了这少量，其中茅台、五粮液在TOP 10热搜词中排行靠前，另有“江小白”“二锅头”“白酒”等热词一样是平台破钞者的重心温雅对象。

但蓝海市集的攻城略地需要付出一定代价——价钱贪污。如五粮液普五的价钱被压低至840元/瓶，结尾售价基本与批价持平，而对比电商渠谈强大940元/瓶的平均售价则有百元差价。以点及面，这也意味着，现时名酒品牌在快手平台上的价钱管控有待进一步加强。

02 啤酒：人人与小众势均力敌

破钞价钱下移的特征一样也适用啤酒品类。把柄飞瓜数据统计，快手8月啤酒销售中，100元以下销售占啤酒品类的比例从上月的63.11%上升至81.16%，高涨近18个百分点；相对应的，100-300元价钱区间的占比则从上月36.67%下降至17.42%，下滑19个百分点。

啤酒四肢线上渠谈确立较为老练的品类，筹画破钞者对居品的价钱更为明锐。尤其是本年以来，即时零卖掀翻多轮价钱战，啤酒居品价钱受到触及更甚，一定进程上拉低了破钞者对啤酒价钱的心扉预期。

不久前，华润啤酒还因价钱乱象问题，对即时零卖平台勇闯、纯生系列居品全面住手销售，以缓解好意思团闪购、京东秒送、淘宝闪购等平台上华润啤酒屡次出现价钱打破红线行动的情况。据监测，勇闯居品在部分平台最终售价跌破30元/件。

具体来看，快手8月的啤酒销售中，以青岛啤酒、崂山啤酒、喜力啤酒为中枢的品牌啤酒依然是平台破钞者的主流接纳，其次所以精酿为代表各类小众精酿品牌。前者以世俗啤酒为主，且热销SKU的销售单元多为件大约多件；后者则在“保鲜”“锁鲜”“短保”等宗旨险阻功夫，热销SKU的销售单元则多为桶大约瓶。

另外，世俗啤酒除了以品牌啤酒为主以外，价钱上也更多地集结在百元以上价钱区间，尽管每毫升单价不足精酿啤酒，但在“以量取胜”的前提下销量更高；而精酿啤酒虽胜在单价高，举座销量却呈现出“小而精”的特征，是百元以下价钱区间的主力军。

03 葡萄酒、黄酒：大品牌络续霸榜

快手8月葡萄酒销售情况与上月基本一致，从价钱分段来看，300元以下价钱带为主要销售区间，其中，100元以下占比41.49%，较上月39.27%占比略有上升；100-300元价钱区间占比则从上月51.19%下降至45.98%。这一特征与白酒啤酒的价钱下移趋势换取。

从品牌来看，拉菲依然是快手破钞者购买葡萄酒的首选。尤其是在800元以上价钱区间，拉菲品牌在热销TOP 5中占有四席位置，且SKU基本齐打上了“品牌直营”标签。另外，300-500元价钱区间亦然拉菲品牌的惬意区，这之中，除了雾禾山谷产区备受嗜好以外，年份适度酒亦然破钞者的热点选项之一。

需要妥当的是，8月热销榜单中，张裕品牌出当今了500-800元价钱区间的销售TOP5中，以“张裕官方爆款酒水组合套餐约会必备葡萄酒”的体式亮相。在此以外，各价钱带的热销榜单中多为小众“入口”品牌，国产葡萄酒鲜少出面。

黄酒8月销售变化较大的在100元以下和100-300元两个价钱区间。其中，100元以下价钱区间8月销售占比为21.13%，较上月15.73%占比高涨5个百分点；100-300元价钱区间的销售占比则从上月82.80%跌至75.74%，下降7个百分点。举座一样呈现出破钞价钱下移的趋势。

从品牌上来看，古越龙山与小品牌花雕酒是黄酒品类的两大主要势力。其中，500元以上价钱区间的热销榜基本由古越龙山统领；而100元以下价钱区间则经常出现“烹调用酒”。

概述而言，快手8月酒水销售举座呈现出破钞价钱下移的大趋势。但不同品类里面细节互异：白酒百元以下与800元以上两端增长，啤酒受即时零卖价钱战严重导致价钱底线拉低，葡萄酒国居品牌热销榜亮相，黄酒非饮用场景显著拉升。

破钞价钱下移的原因是复杂的，但在这之中，新兴渠谈的崛起对酒水价钱的影响特别显著。不仅仅线上布局更重的啤酒，白酒、葡萄酒等品类的破钞也齐一定进程上受到其影响。

酒类营销内行肖竹青分析暗示，在流量为王的时期，目下几大互联网平台还是赢得了绝大大齐破钞者的温雅，至极是过程多年的市集训导，破钞者民俗全网比价。

“即时零卖是改日趋附年青破钞东谈主群和非餐饮破钞、非传统渠谈破钞的要害补充，正在迎来怡悦发展的激越期。”肖竹青暗示，本年以来，包括啤酒巨头华润雪花、青岛啤酒，白酒巨头茅台等要害品牌齐在布局即时零卖渠谈，这是一个广阔的信号，标明行业趋势还是发生变化，新趋势下将淘汰一部分跟不上变化的传统经销商和结尾销售门店。

排版｜王月桃

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